外贸人如何催单？常见的方法有哪些？

来 源：www.ggyhgs.com发布时间：2022-12-30

　　外贸跟单员接单子的一个过程其实就是一场利益博弈，而外贸销售始终靠效果讲话。因此不管你的客户怎样服务承诺，甚至有的时候都已签署了订购合同，进行了PI，但是只要客户钱未到账，一切就很有可能归零。

　　不下单的原因一般有下面几点：

　　1.客户找到了更具备优势的供应商

　　这些原因失单几率较大，但是也要强词夺理，能从质量，整体实力，服务项目，乃至注重跟客户的增进感情这些。怎么谈，如何去吸引住客户，这纯靠销售员本人的本领。

　　2.客户的资金流焦虑不安

　　人就是讲情感上的，在困境时了解客户，给客户以适用，客户自然就会对咱们颇有好感。与此同时还记得细心，坚信等候客户最终都会选择自己。

　　3.前期市场表现不佳

　　大多是老客户，早期商品遗留，能通过适度让价的形式，维护保养老客户利益。与此同时和工厂、老总沟通改进产品或者产品研发新产品等，真心诚意协助客户处理问题。一定要多和客户沟通，多了解一些客户一线销售状况。

　　4.针对产品外观设计，产品型号有新改变和规定

　　下单全过程实际上充斥着变化，有时客户会因为市场反应需要改动样式造成延迟时间支付，假如碰到这种情况，趁工厂还没开共，立即双重沟通，协调好客户，客户自然就会下单。

　　5.其他问题

　　高效率催件的关键还是和客户多沟通，深刻理解客户的态度，把握客户实际情况和内心要求，想客户所感，签单就会变得随遇而安了。

　　当沟通已经进入了商谈将要实现的情况下，我们也应该毫不迟疑地选用一切办法正确引导交易量。